Как рассчитать точку безубыточности при перепродаже товаров с маркетплейсов: формула и учет комиссий

Точка безубыточности (ТБ) — это минимальный объем продаж, при котором выручка полностью покрывает все расходы, а прибыль равна нулю. Если вы продаете меньше этого количества — вы работаете в убыток, если больше — начинаете зарабатывать.

Многие начинающие перепродавцы совершают ошибку, считая прибылью разницу между ценой закупки и ценой продажи. Это иллюзорная маржа: она не учитывает комиссии площадок, логистику и налоги. Расчет ТБ помогает оцифровать бизнес и понять, стоит ли вообще заходить в конкретную нишу.

—

Что такое точка безубыточности и зачем ее считать

В перепродаже товаров «выручка минус закупка» — это лишь валовая прибыль, из которой нужно вычесть еще десяток обязательных платежей. Если не знать свою точку безубыточности, легко оказаться в ситуации, когда товар продается активно, но денег в кармане не прибавляется.

Риски работы без расчета ТБ:

• Кассовые разрывы: вы тратите деньги на закупку новой партии, не понимая, что предыдущая не окупила даже аренду склада или налоги.
• Иллюзия роста: вы можете наращивать обороты, но при этом терять деньги на каждой сделке из-за скрытых комиссий.
• Неверное ценообразование: вы ставите цену «как у конкурентов», не зная, что ваша структура расходов выше, и работаете в минус.

—

Формула точки безубыточности

Чтобы рассчитать, сколько единиц товара нужно продать, используйте классическую формулу:

ТБ (в штуках) = Постоянные расходы / (Цена продажи — Переменные расходы на единицу)

• Постоянные расходы: затраты, которые вы несете независимо от того, продали вы 0 или 100 товаров (например, подписка на сервис аналитики, налоги, аренда).
• Переменные расходы: затраты на каждую единицу товара (закупка, упаковка, логистика, комиссия маркетплейса).
• Цена продажи: сумма, которую вы получаете от покупателя за вычетом всех комиссий площадки.

Хотите глубже разобраться в экономике продаж? Подписывайтесь на наш Telegram-канал Suetologi, где мы разбираем реальные кейсы по оцифровке бизнеса.

—

Какие расходы учитывать: чек-лист

Для точного расчета разделите все свои траты на две категории.

Переменные расходы (на 1 единицу товара):

1. Себестоимость: цена закупки товара у поставщика.
2. Логистика: стоимость доставки от поставщика до вас и от вас до покупателя (или склада маркетплейса).
3. Комиссия площадки: процент, который удерживает Авито или маркетплейс с каждой продажи (учитывайте актуальные ставки площадки на момент расчета).
4. Упаковка: стоимость пакетов, коробок, скотча и наполнителя.

Постоянные расходы (за месяц):

1. Сервисы: подписки на аналитику или инструменты автоматизации.
2. Продвижение: бюджет на платные услуги (например, «Х-раз просмотров» на Авито).
3. Налоги: фиксированные платежи или процент от оборота (в зависимости от вашей системы налогообложения).
4. Аренда: если вы снимаете склад или офис.

—

Пример расчета для перепродажи

Дисклеймер: все цифры ниже являются гипотетическими и приведены исключительно для демонстрации формулы.

Допустим, вы продаете чехлы для телефонов.

• Цена продажи: 1000 руб.
• Переменные расходы на 1 шт.: 400 руб. (закупка) + 100 руб. (логистика) + 100 руб. (комиссия площадки) = 600 руб.
• Постоянные расходы в месяц: 20 000 руб. (налоги, подписки, продвижение).

Расчет:

1. Маржинальная прибыль с одной штуки: 1000 – 600 = 400 руб.
2. Точка безубыточности: 20 000 / 400 = 50 штук.

Это значит, что вам нужно продать минимум 50 чехлов в месяц, чтобы выйти в ноль. Каждая 51-я продажа начнет приносить вам чистую прибыль.

Чтобы не пропускать полезные материалы по финансовому планированию, вступайте в сообщество Suetologi в Telegram.

—

Как снизить точку безубыточности

Если расчет показал, что вам нужно продавать нереальное количество товара, точку безубыточности нужно снижать. Есть три рычага:

1. Снижение переменных расходов: ищите поставщиков с более низкими ценами или оптимизируйте логистику (например, перейдите на более дешевую упаковку без потери качества).
2. Работа с ценой: если рынок позволяет, поднимите цену продажи. Даже небольшое повышение цены значительно увеличивает маржинальность единицы товара.
3. Оптимизация постоянных расходов: пересмотрите подписки на сервисы, которыми не пользуетесь, или сократите бюджет на неэффективные рекламные инструменты.

Помните: бизнес — это математика. Чем точнее вы считаете свои расходы, тем меньше шансов «слить» бюджет на невыгодную нишу.

Рубрика: Финансы